REPRESENTANT Généraliste Littérature (H/F)
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- Location
- Lille, France
- Posted
- 29 October 2026
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Au sein de la Direction commerciale généraliste littérature, vous serez rattaché(e) au Directeur des ventes et vous intègrerez une équipe composée d'un Directeur des ventes, de dix-neuf représentants, d'une assistante commerciale et d'une cheffe des ventes.
Vous intervenez sur un catalogue spécialisé littérature auprès de nos clients libraires, de proximité, hypers et GSS. Vous êtes responsable de votre secteur et contribuez à son développement, en appliquant et en utilisant les méthodes, les outils et les pratiques définis dans le cadre de la politique commerciale.
Responsibilities
- Vous préparez vos visites, construisez le plan de tournée, fixez vos objectifs de l'entretien de vente et bâtissez votre guide d'entretien
- Vous visitez régulièrement les points de vente pour vendre l'offre éditoriale aux clients en termes de nouveautés, réassorts et promotions
- Vous vérifiez la mise en place des actions négociées en Centrale (référencement, opérations)
- Vous développez votre secteur en participant à la veille concurrentielle
- Vous analysez et établissez un bilan de votre secteur par client et proposez des actions correctives
Requirements
- De formation commerciale et doté(e) d'une solide culture générale, vous êtes une personne de terrain et de contact
- Vous vous prévalez d'une expérience réussie dans le domaine de la vente du livre
- Votre sens du client, du commerce et de la conquête, votre capacité d'organisation et de négociation seront des atouts majeurs pour réussir à ce poste
- Vous possédez votre permis de conduire B depuis 2 ans minimum
- Vous résidez idéalement à Lille ou alentours
